Quem trabalha em uma indústria sabe que os setores de produção e logística são fundamentais para o desenvolvimento da empresa. Só por causa deles é possível ter mais qualidade, agilidade e economia nos processos internos, resultando em uma vantagem competitiva.
Utilizando o CRM é possível gerir as oportunidades e organizar o processo comercial, da prospecção ao fechamento da venda, garantindo ganhos para a equipe comercial e para o faturamento da empresa.
O funil é a representação gráfica do processo de vendas, pois mostra quantas oportunidades existem em cada estágio (configurável): Proposta em elaboração, em negociação e enviada. Utilizando o funil, analisar os estágios onde as oportunidades ficam mais tempo paradas ou porque estão sendo perdidas se torna uma tarefa bastante fácil e visual. Esta análise é imprescindível para tomada de ações para diminuir o tempo de fechamento.
Além dos três estágios pré cadastrados, é possível:
O CRM armazena informações de clientes atuais, potenciais e o histórico de eventos (tarefas) de cada oportunidade, incluindo ligações, visitas, envio de propostas e outras interações. Com os gráficos do painel de controle (dashboard do CRM) é possível monitorar o desempenho da equipe e avaliar as fases de cada oportunidade de forma simples, rápida e fácil de compreender, encontrando pontos fortes e fracos do seu processo de vendas.
Com fácil visualização, acompanhe e controle a evolução das oportunidades, analise o progresso dos estágios em função do tempo, avalie o ciclo, os prazos, as tarefas e a representatividade de cada oportunidade.
TAMANHO DOS CÍRCULOS: Simboliza a representatividade financeira de cada oportunidade.
CORES DAS OPORTUNIDADES: Representam o status dos eventos:
ESTÁGIOS: Proposta em elaboração, enviada, em negociação, etc.
CICLOS: Período de visualização.
Através do gráfico de perdas de negócio, visualize as principais causas de rejeição dos orçamentos e também as perdas por cliente. Com base nestas informações é possível criar ações de melhoria, como reavaliar os custos, processos, qualidade e etc. afim de eliminar as principais objeções e aumentar o índice de fechamento.
Melhore o desempenho da sua equipe com base em dados fornecidos pelo CRM, estipule metas, trabalhe estágios específicos do funil, sugira melhorias e avalie os resultados dos vendedores individualmente para obter melhores resultados.
Ao centralizar as informações e organizar as tarefas, a comunicação da equipe se tornará muito mais eficiente. Além disso, com a visão do funil de vendas a equipe terá ferramentas para trabalhar com mais foco e assertividade, pois todos estarão colaborando para melhorar o desempenho dos estágios com mais deficiência e chegar mais rápido ao fechamento.
Com tantas informações disponíveis, a sua equipe estará preparada e atualizada com informações de cada cliente, possibilitando um atendimento personalizado.
Através desta tela do funil de vendas é possível analisar e monitorar (por vendedor e equipe):
O termo manutenção tem a sua origem identificada nas palavras manter e conservar o estado de um objeto. Já no âmbito industrial moderno, a sua aplicação assume sentido mais amplo, como é o caso da manutenção planejada e de outras vertentes que atuam no processo produtivo.
As constantes mudanças na economia mundial e o efeito da internacionalização sobre as empresas modernas são fatores que têm causado impactos significativos no modo como as organizações buscam obter diferenciais competitivos nos seus mercados de atuação — entre eles, podemos citar a Certificação ISO 9000.
É bastante comum visitarmos empresas com grande volume de trabalho no chão de fábrica, mas com o faturamento abaixo do ideal, outro problema frequente é a dificuldade em cumprir o prazo de entrega. Há grande dificuldade em gerenciar um chão de fábrica dinâmico, principalmente com produção de itens variados. Muitas vezes a solução que aparenta ser mais eficiente é abrir um novo turno, pagar horas extras ou até mesmo comprar mais uma máquina, certo? Errado. É possível aumentar a produtividade com a mesma capacidade instalada.
Estamos acostumados a utilizar o Waze ou Google Maps para chegar mais rápido aos lugares que desejamos. Colocamos o destino e automaticamente o aplicativo analisa acidentes, trânsito e calcula a melhor rota. Ter a mesma ferramenta para sua fábrica não seria incrível? Imagine a seguinte situação: você adiciona a data de entrega, o roteiro de fabricação e automaticamente ele faz ajustes para que você consiga entregar no prazo com a melhor sequência de programação para sua empresa.
Você já se perguntou…
POR QUE UMA PEÇA, CUJO O PROCESSO DE FABRICAÇÃO É DE 24 HORAS (SUPONDO 3 TURNOS), DEMORA CERCA DE 30 DIAS PARA SER ENTREGUE AO SEU CLIENTE?
Estudos avaliaram diversos fabricantes de componentes de máquinas que apontaram que um produto fica de 85% a 96% do tempo parado em filas e apenas o restante em processo.
A transformação digital vem causando uma verdadeira revolução na indústria. Com ferramentas tecnológicas cada vez mais eficientes, é possível otimizar e ajustar os processos com maior precisão. Assim, o acompanhamento em tempo real do chão de fábrica possibilita tomadas de decisão mais estratégicas.
O cenário industrial enfrenta uma série de desafios todos os dias. Entre eles, a rastreabilidade de produtos é um muito importante e que demanda bastante atenção. Afinal, ela é responsável por garantir que cada item carregue consigo diversas informações a respeito de seu processo de produção.
Muitas vezes, cumprir o prazo de entrega é um impasse para certos empreendedores. Contudo, não conseguir lidar com o período estipulado acarreta em desvantagens para o negócio.
Ser capaz de desempenhar suas entregas no prazo certo e com um tempo curto, apesar de demandar um empenho exclusivo, trará inúmeros benefícios para sua empresa. Então, é importante saber como se tornar mais eficiente
