Entenda por que a GRV Software criou o portal Comprar Usinados e como ele já está ajudando compradores e fornecedores de peças usinadas a fechar mais negócios. Somente em janeiro, 267 empresas se cadastraram e mais de 50 negócios foram fechados com o intermédio do portal.

Nunca tivemos acesso a tanta informação, tecnologia, aplicativos para simplificar nossas tarefas, entre muitas outras facilidades que simplesmente extinguiram atividades morosas. A mudança é rápida, constante e em nível global. O ponto mais importante dessa revolução é que essas mudanças também afetam como vivemos, nos relacionamos e trabalhamos. Novos modelos de negócio começaram a surgir, como o Airbnb (a maior empresa de hospedagem do mundo, mas que não possui nenhuma acomodação), o Google (o maior veículo de mídia do mundo, mas que não é um criador de conteúdo) entre outros gigantes, como: Mercado Livre, iFood, Amazon, Magalu… Democratizamos a forma de nos relacionar até mesmo com o dinheiro, que sempre foi tratado com muita cautela. Prova disso é que palavras como Fintech, Banco digital e atendimento online já fazem parte do nosso vocabulário. Em meio a tantas mudanças, como a tecnologia está sendo aplicada na rotina do setor industrial?
A adoção da tecnologia tem se intensificado ano após ano no setor industrial, e apesar de ainda ser considerada um “custo” e/ou investimento de baixa prioridade, no ano de 2020 se mostrou essencial para um bom desempenho. Segundo a pesquisa da Confederação Nacional da Indústria (CNI) encomendada ao Instituto FSB Pesquisa, das empresas que adotaram até 3 tecnologias integradas aos processos, 54% registraram um lucro igual ou maior que o período pré-pandemia. A lucratividade já é maior em 29% das empresas industriais que adotaram quatro ou mais tecnologias, percentual quase igual aos 28% entre quem adotou entre uma e três tecnologias e acima dos 25% entre quem não adotou nenhuma tecnologia da indústria 4.0.

Fonte: Instituto FSB Pesquisa divulgado pela CNI.

Tecnologia além dos dados

A GRV Software está desde o ano 2000 no setor metal mecânico, sendo 18 com um ERP para produção sob encomenda, 3 anos com um aplicativo de monitoramento de máquinas CNC e em todo esse tempo não focamos apenas em criar tecnologia para automatizar processos, nosso DNA sempre foi trazer um pensamento disruptivo para o setor, soluções que mudassem de fato a rotina e o desempenho dos nossos usuários. Estamos há mais 20 anos olhando com atenção para os nossos clientes, tendo em vista que além de usuários, são também empresários, colaboradores, fornecedores, compradores…

Quem não deseja uma rotina com menos pressão, com uma performance melhor e com mais tempo para o que realmente importa para o crescimento da empresa? Quem não quer ser reconhecido por um desempenho além das expectativas? Desenvolver tecnologia é fácil, o desafio é entender o que de fato o usuário precisa para garantir resultados melhores.

Foi dessa essência que criamos o portal Comprar Usinados. Entendemos as dores de quem precisa comprar e de quem precisa vender peças usinadas, da dificuldade e falta de tempo de encontrar fornecedores que atendam características técnicas específicas ao esforço do fornecedor em prospectar novos clientes.

Sabíamos que o comprometimento de desenvolver este novo projeto seria grande, mas também sabíamos que não estaríamos sozinhos. Escutamos mentes brilhantes que estão à frente de grandes players do mercado, refletimos sobre o melhor momento para lançar o portal e, por 2020 ter sido um ano desafiador devido a pandemia do COVID-19, sentimos a urgência de antecipar o lançamento com intuito de fomentar o mercado interno.

Comprar Usinados

O portal Comprar Usinados é uma plataforma multilateral de e-sourcing para o segmento de usinagem. O portal coloca compradores em contato com fornecedores de peças usinadas, caldeiraria, montagens industriais etc. A grande vantagem é que ao comprador especificar as características do projeto, as cotações são enviadas apenas para os fornecedores que as atendam e que estejam localizados próximo a empresa compradora.

Nossos filtros inteligentes cruzam informações como: certificados, materiais, máquinas, tipos de projeto e geolocalização para que tanto compradores quanto fornecedores tenham acesso apenas as oportunidades que realmente possam atender. Trata-se de uma plataforma de interesse ativo, quem está ali quer comprar ou quer vender, o que potencializa as chances de fazer negócio.

Encurtamos e automatizamos o caminho da qualificação, aumentamos a visibilidade das empresas e reduzimos o esforço e tempo gasto com tarefas operacionais que não agregam valor, como: e-mails, telefonemas, mensagens, planilhas e buscas no Google. O portal também faz o Follow up em cada etapa do processo, tanto o comprador quanto o fornecedor podem acompanhar o status das oportunidades em um painel dentro da plataforma, facilitando a gestão desde o primeiro contato. Sabemos que cobrar o feedback do comprador é um processo trabalhoso, por isso os fornecedores são notificados instantaneamente a cada movimento dele, ou seja, se está analisando a proposta, se decidiu por outro fornecedor, o motivo de recusa ou de fechamento de determinada cotação, entre outras informações.

A quem se destina

O portal é destinado a compradores e fornecedores do segmento de usinagem:

• Prestadores de serviço: projeto, montagem, simulação, tratamento térmico e superficial de materiais;
• Fornecedores de peças: usinadas, oxicortadas e corte a laser;
• Ferramental: moldes e estampos;
• Obras de caldeiraria;
• Matéria prima: blocos, chapas, tubo e perfil.

Quanto custa ser usuário do Portal Comprar Usinados?

O cadastro é gratuito. O Portal faz apenas a intermediação, por isso não é cobrado comissão, taxas e não há vínculo contratual. A abertura das cotações pelo perfil fornecedor é cobrada por crédito e cada crédito equivale a R$1,00. Ao se cadastrar, o usuário automaticamente recebe um bônus de 100 créditos e caso deseje, pode comprar mais dentro do site.

O que esperamos do Comprar Usinados?

Em nossa abordagem de marketing percebemos certa hesitação do público devido ao baixo custo do portal, levando a insegurança de algum valor ser cobrado futuramente. Em resposta a esta dúvida frequente, ressaltamos que o nosso objetivo é ser referência no segmento de usinagem. A experiência que adquirimos com outra plataforma gratuita da GRV Software, que é o CNC monitor (plataforma de monitoramento de máquinas CNC), tornou a GRV mais conhecida e consequentemente dobramos o número de novos clientes em 2020 (ano acometido pelo COVID-19) comparado a 2019.

Criamos uma cadeia de soluções onde uma ferramenta complementa a outra, e chegamos ao nosso objetivo que é ser referência em soluções para Usinagem. Nosso maior ganho é em valor e não propriamente em reais. Quanto vale uma ferramenta que encurta os caminhos e que abre oportunidades de novos negócios? Quanto vale uma ferramenta que efetivamente entrega valor e desempenho para o usuário?

O que ganhamos é o que o setor todo ganha: empresas saudáveis e prósperas; geração de negócios para todos. Uma fábrica saudável pode investir num software, pode comprar uma máquina nova, pode contratar mais funcionários. É prosperidade em cadeia. O portal Comprar Usinados é uma ferramenta que apoia a transformação digital, sabemos que é um caminho sem retorno, seria inclusive um retrocesso não abraçar a tecnologia neste momento de extrema competitividade.

Atualmente mais de 80 empresas compradoras enviam cotações regularmente e mais de 100 empresas fornecedoras já enviaram propostas, isso em menos de 90 dias. Apesar de ter sido lançado apenas no fim de outubro de 2020, já temos bons feedbacks, como o do diretor Comercial da Pirâmide Prime, Américo Wagner Lemes, fornecedor que fechou negócio através do portal Comprar Usinados.

“Eu recebi 100 créditos e antes de chegar em 95 eu já fechei um negócio. Eu fui bastante criterioso porque eu queria ver a ferramenta funcionar, trabalhei com as margens mínimas para testar a capacidade de fechamento do negócio. (…) Foi extremamente oportuno o surgimento do comprar usinados, me encontrou num momento que estou buscando novos negócios e num momento de pandemia, que muitas portas estão fechadas para visitas presenciais, a facilidade que o portal trouxe é muito grande.”- Assista no YouTube

Do lado dos compradores também temos recebido importantes depoimentos, como o do Alessandro de Toledo Antônio, diretor da ATA Comercial:

“É um vendedor e um comprador a nível nacional que eu não preciso contratar e ainda filtra para dentro do que eu quero. (…) Você não precisa de muito conhecimento técnico para abrir uma cotação, responder, anexar arquivos, colocar uma observação… a gente recebe constantemente por e-mail um informativo que chegou uma cotação nova, se foi recusada ou cancelada. Para mim foi ótimo!” – Assista no YouTube

Futuro

Já temos uma equipe dedicada a entender melhor as necessidades dos usuários, sempre buscando feedback e sugestões para atender melhor o mercado. Em 2021 aumentamos a equipe de marketing para acelerar o crescimento da plataforma e atender a demanda com agilidade.

Acreditamos e incentivamos o crescimento do setor, oferecemos tecnologia que gera resultado para o usuário e ainda de baixo custo, mas o êxito da ferramenta está nas mãos de quem compra e de quem fornece peças usinadas, está em tornar o portal uma ferramenta aliada da rotina, que ajuda a potencializar negócios e abrir novos caminhos.

Este é o momento de permitir que a tecnologia faça parte do crescimento da sua empresa também. Cadastre-se e faça parte da nossa rede: https://comprarusinados.com.br/